供应链管理方案

方案概述

供应链管理解决方案，帮助成长型企业解决在市场竞争激烈多变的情况下，原材料价格难以控制，交货期经常变动、销售订单难以预测、生产成本控制困难、各业务部门难以有效协作、分析评价体系不完善等问题。通过供应链管理的部署和应用，帮助企业实现销售、生产、采购、财务部门的业务高效协同，逐步消除管理瓶颈，建立竞争优势。

方案构成

总账+报表+应收款管理+应付款管理+采购管理+销售管理+库存管理+存货核算

目标客户

1、单一组织企业（工业、商业、服务业）

2、关注财务业务同步管理

一 财务与业务脱节，每个月要花费大量人力物力对账

诊断：财务和业务系统没有集成，导致：

1．月底业务部门和财务部门花费大量时间相互对账，账实难以相符

2．盘点完了手工还要做账，经常加班加点

3．部门之间信息量传递有限，效率缓慢

4．经营好坏难以通过财务准确评价和有效监控

二 销售订单难以预测，给生产和采购带来困难

诊断：缺乏高效的供应链运作，销售计划和预测依赖于：

1．销售部门或者业务员的手工统计，数据延迟

2．由于缺乏标准的销售流程和规范，预测标准难以统一

3．由于缺乏历史数据多角度的分析，预测结果不准确

4．依赖于不够准确的预测数据，安排采购和生产，带来资金的占压和浪费

三 应收账款居高不下，加大企业经营风险

诊断：应收账款居高不下反映企业内部管理许多综合问题：

1．客户授信、信用检查缺乏严格有效的内部控制流程和手段

2．缺乏客户账期的有效授权，信用管理混乱导致应收账款居高不下

3．应收账款的高低与业务员考核不能紧密相关

四 业务员因为业绩压力，为了签单回款，杀鸡取卵誉

诊断：因为业绩和竞争压力，企图低价取胜，损害企业利益：

1．产品种类繁多、报价方式灵活，使得价格政策难以得到有效贯彻和落实

2．业务员考核手段单一，只看回款，不看利润，为了签单盲目降

3．业务员员盲目接单，承诺过多无法实现，造成客户要求赔偿损失，企业信誉受损

五 合同一旦签订后就进入文件柜，与财务、业务脱节

诊断：合同种类、数量、标的、条款繁多，分散在不同的经手部门和经手人手中：

1．合同条款经常变更，无法跟踪变更历史

2．合同约束条款难以在业务过程中得到有效贯彻落实，往往是事后处理

3．缺乏对合同执行情况的有效跟踪手段和方法，特别是某些重要合同

六 每到供应商集中付款时，公司账上资金总是紧缺

诊断：如何将有限的资金花到刀刃上，是管理者必须思考的问题：

1．付款和预算脱节，全凭采购员和供应商的关系决定，加大企业经营风险

2．采购计划审批时，无法预知未来企业资金状况

3．采购资金流、物流和信息流相互脱节，无法提前安排好资金计划

供应链管理解决方案，以订单签订为起点，以订单的交付为终点，以财务业务同步为管理目标，实现业务流、资金流和信息流的统一，包括销售管理、采购管理、库存管理、存货核算、应收管理、应付管理、总账、报表等模块应用，同时与客户关系管理、商业智能、生产制造等系统紧密集成。

一 诊断问题：财务与业务脱节，每个月要花费大量人力物力对账

对策一：从销售到收款的业务过程管控

当客户签定销售订单以后，围绕订单的交付展开采购、生产、发货和收款等业务活动，将订单及订单的执行的过程准确的记录下来，保证信息的实时和准确，实现财务和业务的高度集成。

对策二：从采购到付款的业务过程管控

从采购计划编制开始，到供应商的选择、采购订单下达，围绕采购订单交付的完整业务过程管控，与预算系统集成应用，有效控制采购预算和采购付款执行；与质量系统集成应用，从源头控制采购质量。

二 诊断问题：销售订单难以预测，给生产和采购带来困难

对策：基于漏斗的销售预测和实时的销售计划执行监控

根据部门、业务员、地区、产品的商机漏斗情况，结合销售阶段、预计成交时间、预计成交概率，预测未来一段时间可能产生销售收入。基于漏斗的预测使得企业销售管理更加有序、销售预测更加准确，结合销售计划的执行情况分析，出现偏差及时调整。

三 诊断问题：应收账款居高不下，加大企业经营风险

对策：严格的信用和账期管理

根据部门、业务员、客户进行信用额度和信用天数控制，在订单、发货、开票、出库、收款等各个业务环节动态进行信用控制。信用额度的计算公式可以灵活定义，适应不同企业的管理要求。支持企业按照一个或多个固定立账日，按照业务发生后的多少天、按照不同收付款协议，灵活管理客户/供应商账期，有效降低应收账款，盘活企业资金。

四 诊断问题：合同一旦签订后就进入文件柜，与财务、业务脱节

对策：全生命周期的合同管理   

将分散在企业各个部门、各个文件柜的合同按照分类有效管理起来，包括销售合同、采购合同、应收合同、应付合同、项目合同、服务合同等各种类型合同文档管理及变更历史管理。与销售、采购、应收、应付、服务、项目管理等子系统集成应用，有效跟踪合同执行情况，实现合同全生命周期管理。

五 诊断问题：每到供应商集中付款时，公司账上资金总是紧缺

对策：付款申请控制版权所有：用友软件股份有限公司   

付款需要事先申请，并且和原始业务紧密关联，经工作流审批后方可批准。审批时，检查预算执行情况，使得企业有限资金花到刀刃上。